产业带工厂铆足劲 00后商家露锋芒

记者 宋晓华 田墨池

中小商家和产业带工厂希望借年度大促稳住经营、巩固信心，00后商家以他们独特的营销方式，展现创新创业新思路……今年“双11”，参与角色更丰富、更多元。记者梳理电商平台数据，看看今年“双11”和往年相比有何不同。

【资料图】

产业带工厂优势明显

淘宝天猫数据显示，从10月31日晚8点第一波售卖启动到11月11日0点，全国多条产业带的整体成交额实现同比三位数增长。这些产业带集中在家装家居、企业服务、宠物食品和潮流玩具等领域。

100万件羽绒服入库，员工每日两班倒工作到深夜；5个主力工厂每天出货量超1万件，临时招工100多人全情投入……这是常熟服装产业带上“雅鹿”的“双11”。“爆款的备货量是平日的10倍。”雅鹿男装旗舰店负责人彭雪涛给自己定了个小目标：今年“双11”，单店实现销售量100万件。

天猫男装行业负责人河伯表示，常熟在羽绒服、中老年及商务男装方面的优势将随着区域特性的增强，转化为覆盖全产业链的行业竞争力。今年，“双11”聚焦品牌精细化运营和商家体验优化，有助于男装产业带商家加速修炼“内功”，将区域优势发挥到极致。

苏州服饰产业带聚集近2万家服饰企业，行业产值超千亿元。早在10月8日，商家徐江已经完成近30万件毛呢大衣的备货，这个量是去年的1.2倍。他还备下两倍于去年的面料，计划根据情况灵活追单生产。“消费者更会精打细算，而我的工厂位于源头产业带，有货源和成本上的优势，因而更畅销。”徐江说。

在南通叠石桥，包裹堆积如山，快递单号扫描“滴滴”声响个不停。“双11”期间，这个全国最大的家纺生产基地忙而不乱。南极人杜尚专卖店生产主管许宗胜说，平时一天的吞吐量在8万多单。去年“双11”最忙的两天，发了40万票货。这个“双11”，他们备货近80万件。9月中旬，他就开始规划产品，10月份联合10个加工厂开动生产。

京东最新数据显示，江苏本地知名品牌成交金额的TOP5为小天鹅、波司登、海澜之家、雅鹿、洋河，增速TOP5为波司登、宝胜、海澜之家、鑫缘、小天鹅。

00后商家初战告捷

淘宝天猫数据显示，今年“双11”第一波售卖期，淘宝00后商家的整体交易额同比增长23.7%。在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、乐器、书籍等领域，00后商家的交易额同比增长非常明显。

同时，“Z世代”年轻人更倾向于选择细分赛道，比如环卫车、保洁车、清扫车、刻录盘个性化服务、水质污染防治设备、果蔬收纳袋等，00后商家们创下惊人的同比增速。

“双11”开启后，淘宝店铺“告白气球家”第一天交易额冲到日常的10倍。店主杜辰曦是来自徐州的00后女孩。“我们是一个主打洛丽塔风格的原创品牌，主营服饰和周边，现在也已有一批‘忠粉’。”她说，“凭着兴趣钻研，我们摸索出联名创作的打法，加上身上多少有点‘社牛’潜质，社群经营得有声有色，这让我们很快打开了市场。”

2000年出生的罗思怡，带着男朋友创业做精品女装。她自己做原创设计，去工厂打样，每个月都要上新20多款。今年，她的“一颗甜桃YIKett”淘宝店首次参与“双11”。10月31日晚8点第一波开卖启动后，罗思怡的店销售额很快超过100万元。

据了解，在今年“双11”启动之前，淘宝天猫的00后商家数量接近100万，其中大部分人是今年首次参与“双11”。这些00后商家，不少是今年应届大学毕业生，包括淘宝专项扶持的首批4万个大学生网店。为了支持00后在校大学生创新创业，淘宝今年还上线“天猫‘双11’大学生实战专场”。

消费群体的喜好在变

年轻消费者的喜好在变。比如在家居领域，渲染“氛围感”的产品受到青睐。以悬浮床为例，在天猫平台“双11”开售第一阶段即比去年同期增长超1600%。不同于传统床品，悬浮床的支撑脚是隐藏式的，床身像是悬浮在空中，在家就能拍“大片”，上镜效果非常简洁灵动。

“大象耳朵沙发”不仅是懒人福音，更因为其可爱长相而热卖。相比去年同期，“大象耳朵沙发”销售增长超1900%。“双11”天猫热点数据显示，近一周“大象耳朵沙发”热度上升23%。

不仅好看又好用，还要靠“颜值”吃饭。与去年同期相比，肌理画销售增长超800%。异形地毯、高级摆件、华夫格床品等，也在“双11”期间延续高速增长，同比超100%，跻身“氛围组”增速最快黑马序列。

同时，银发族的消费喜好也在悄悄改变。11月9日，天猫“双11”发布的新一期消费趋势显示：露营、垂钓、球类成为银发族喜欢的运动前三名，相关商品销售火爆。天猫运动户外“双11”开卖第一波成交显示，帐篷销售同比增速超130%，乒乓球品类销售18万件，羽毛球品类销售60万件，垂钓钓竿销售60万件，这其中，银发族消费的增速远超其他人群。

针对新崛起的银发族市场，户外运动品牌“探险者”推出针对中老年人的露营组合产品，更加轻便的帐篷、推车、露营炊具等一步到位。“探险者”相关负责人说，“今年春夏明显感受到家庭露营‘祖孙组合’在增长。探险者产品兼具性价比和实用性，整体销售数据非常好。”

“我们是做专业跑步鞋商家，中老年消费人群较多，店铺全年增速在100%，今年整体爆发来得非常快。”运动品牌必迈旗舰店负责人介绍。

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